Keberhasilan Zara Psychology of Fast Fashion (dan Murah)

Bagi sejumlah besar orang dari negara -negara kaya di seluruh dunia, berbelanja toko pakaian telah menjadi hobi yang sangat populer, a aktivitas yang menyenangkan dan membuat ketagihan kuat, Seperti halnya media sosial. Baik di jalan maupun di internet, toko pakaian murah telah berkembang di mana untuk melakukan pembelian cepat dan terjangkau untuk sebagian besar kantong.

Isi

• Zara dan dengan senang hati membeli murah
• Proses neurologis pembelian
• Zara dan konsumsi mode cepat
• Keberhasilan Zara (dan lainnya)

Zara dan dengan senang hati membeli murah

Beberapa penelitian telah menunjukkan bahwa otak menemukan kesenangan dalam pencarian barang -barang murah, yang cenderung kita beli hanya untuk fakta sederhana dengan harga yang baik, meskipun kita tidak membutuhkannya dan kita bahkan tidak mencarinya pada waktu itu.

Dinamika ini memiliki konsekuensi yang signifikan. Konsumen berisiko terperangkap dalam a rutinitas hedonistik di mana pencarian terus menerus untuk hal -hal baru membuat mereka tidak puas dan tidak puas. Bagi sebagian besar, kerusakan siklus ini tidak begitu mudah, tidak seperti berkomitmen untuk tidak membeli apapun. Itulah mengapa bukan kebetulan bahwa pembelian telah menjadi aktivitas penyerap dan kompulsif: alasannya ada dalam neurologi, ekonomi, budaya, dan teknologi kami.

Saat kami mengamati artikel baru, hal pertama yang kami lihat adalah harga artikel tersebut, menimbangnya. Korteks prefrontal medial mempertimbangkan keputusan yang harus dibuat, karena insula, yang memproses rasa sakit, bereaksi dengan biaya ekonomi. Kemudian otak memutuskan apakah akan membeli produk atau tidak, memulai a Persaingan hedonis antara kesenangan akuisisi langsung dan rasa sakit langsung karena membayar.  Dan mentalitas kita sejalan dengan bukti bahwa kita mendapatkan kebahagiaan dalam membeli dan mendapatkan barang -barang baru, dengan perasaan menginginkan sesuatu.

Sementara kesenangan diaktifkan hanya dari tindakan mencari, kita harus memperhitungkan bahwa kita juga memperoleh kesenangan dalam Undang -Undang Pembelian, atau lebih khusus Dapatkan tawar -menawar. Korteks prefrontal medial adalah bagian dari otak yang membuat Analisis biaya-manfaat. Itu sensitif tidak hanya pada harganya, tetapi seberapa besar kita mungkin menyukai produk ini. Tapi bahwa perbandingan keduanya: seberapa besar saya suka dan apa yang mereka tagihan untuk itu, adalah apa yang disebut "utilitas transaksional," kata Tom Meyvis, profesor pemasaran di Stern School of Business dari University of New York dan ahli dalam Psikologi Konsumen. "Ini terlihat banyak dengan pakaian," katanya. "Bagian dari kegembiraan yang diperoleh dari pembelian bukan hanya bahwa Anda telah membeli sesuatu yang sangat Anda sukai dan yang akan Anda gunakan, tetapi juga bahwa Anda mendapatkan hasil yang baik."

Proses neurologis pembelian

Berbelanja adalah proses yang kompleks, secara neurologis berbicara. Pada tahun 2007, tim peneliti dari Stanford, MIT, Carnegie Mellon dan mempelajari otak beberapa subjek uji menggunakan resonansi magnetik fungsional saat mereka mengambil Keputusan tentang pembelian pakaian. Para peneliti menemukan bahwa ketika mereka disajikan kepada salah satu subjek studi tentang objek yang diinginkan untuk dijual, Pusat kesenangan, atau nukleus acumbens dalam cahaya otaknya. Selain itu, semakin orang yang menginginkan pakaian, semakin besar aktivitas resonansi magnetik fungsional terdeteksi.

Jika hanya melihat unsur -unsur yang diinginkan dan berpikir untuk mendapatkan gelombang kegembiraan yang ditawar -tawar dihasilkan pemikiran tentang pembeliannya, jelas bahwa budaya konsumsi yang lebih menyenangkan daripada yang tidak dapat dirancang, yaitu konsumsi murah dan transisi yang cepat.

Zara dan konsumsi mode cepat

Seperti yang kita lihat, mode ini dengan sempurna memberi makan proses neurologis ini. Pertama, pakaian sangat murah, semakin banyak, yang membuatnya mudah dibeli. Kedua, yang baru Pengiriman Toko Matketing Mereka sangat efektif, yang berarti bahwa pelanggan selalu memiliki sesuatu yang baru untuk dilakukan dan sesuatu yang diinginkan. Toko terkenal seperti Zara, "Desain" itu dan membuat dua pengiriman pakaian baru setiap minggu, terkenal karena merobohkan desainer tinggi, yang mana Ini memungkinkan klien untuk mendapatkan sesuatu yang mirip dengan yang asli dengan sebagian kecil dari biaya, Dengan harga yang jauh lebih murah daripada bagian pasar lainnya, sehingga produknya dianggap sebagai tawar -menawar.

Keberhasilan Zara (dan lainnya)

Jadi tidak mengherankan bahwa merek fashion cepat seperti Zara atau H&M, melaporkan catatan penjualan penjualan tahun demi tahun.

Label harga tentle dalam pakaian mode dan aksesoris untuk melakukan pembelian impulsif yang terjangkau terlalu "baik" untuk ditolak.

Zara berhasil karena ini adalah yang terbaik di segmen pasar yang disebut dengan cepat. Lihatlah nama segmen pasar ini. CEPAT.

Meski begitu, satu -satunya cara untuk mengubah penjualan pakaian murah menjadi bisnis yang benar -benar menguntungkan adalah dengan menjual banyak. Itulah tepatnya yang dilakukan Fashion Cepat, dan menghasilkan keuntungan besar dalam prosesnya. Dia Pendiri Zara Amancio Ortega adalah Diakui oleh majalah Forbes Seperti "pengecer terkaya di dunia."Di sisi lain, Orang yang lebih kaya dari Swedia adalah Stefan Persson, presiden H&M. Dan perusahaan mereka terus tumbuh ..